物是根本。也就是说，当产品被纳入开发计划的时候，已经开始左右其未来的生命了。对于如今的牙膏市场来说，尤其如此。由于竞争极其激烈，产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易，尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传，在这个时候，产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下，就吸引消费者的目光，这就在销售上抢占了先机。

　　从产品包装上抢占先机

　　竹炭牙膏面市以来，受到众多品牌的模仿及以次充好，为了进一步巩固自己在竹炭牙膏第一品牌的地位，品牌最新推出的牙亮白竹炭黑牙膏促销套装。这款包装改变了以往消费者心目中竹炭黑牙膏的面孔，以经典的黑白色系搭配凸显“我越黑、你越白”的文化理念。这一新装颠覆了纯黑色压抑的平民印象，提升了牙膏的品牌形象。产品面世后，销售情况非常火爆。
　　从产品概念上抢占先机
　　对于牙膏来说，目前产品概念几乎无所不包，要想在产品概念上突围，实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸引消费者？
　　团队研究众多牙膏品牌的功能：牙龈出血、抗过敏、清新口气……但是市场上对牙齿美白的需求是最大的，而竹炭是天然美白。因此，牙亮白牙膏从以下两个方面进行概念创意：
　　一、从成份上：团队从竹炭中提练出竹炭活性炭，它的吸附能力是竹炭的上百倍，吸附能力更强，牙齿美白能力更好！
　　二、从名称上：直接在名字上突出产品功效，在终端上有非常强的冲击力，所以在终端非常显眼，这也是畅销的因素之一。
　　从细分人群中抢占先机
　　激烈的市场竞争使很多品牌企业充分的认识到，要想使产品满足所有消费者的需求是不可能的，也很难在市场上脱颖而出。相反，很多品牌选择了一些小众的市场，去充分满足这一类群体的需求，并充分的挖掘，力图将市场做透，从而取得最大的市场份额，从老人、儿童、商务男士、女士等不同人群及功效方面细分是最典型的案例。